Verhandlungs­training – erfolgreich verhandeln

Bei den aktuellen geopolitischen Verwerfungen ist die Frage in den Medien allgegenwärtig, ob und wie durch Verhandlungen ein Krieg beendet werden kann. In Koalitionsverhandlungen versuchen die potenziellen Koalitionspartner, möglichst viele ihrer politischen Ziele in dem angestrebten Koalitionsvertrag unterzubringen. Und in Tarifverhandlungen streiten die Gewerkschaften um kräftige Gehaltserhöhungen, während die Arbeitgeber für Genügsamkeit und Realitätssinn plädieren. Doch auch abseits der großen Politik verhandelt jeder von uns tagtäglich – mit dem Lebenspartner, Freunden, Kollegen, Vorgesetzten, Kunden und Lieferanten. Grundlage von Verhandlungen sind die unterschiedlichen Positionen der Verhandlungspartner, die in einer bestimmten Beziehung zueinander stehen. Bei wichtigen geschäftlichen Verhandlungen ist eine ausgefeilte Verhandlungsstrategie sinnvoll. Sie beinhaltet Minimal- und Maximalziele, entwickelt realistische Szenarien mit den jeweiligen Vor- und Nachteilen, antizipiert die möglichen Standpunkte, Ziele und Argumente des Verhandlungspartners, berücksichtigt psychologische Aspekte, Gesprächstaktiken und Kompromisslösungen. In dem praxisorientierten Verhandlungstraining lernen die Seminarteilnehmer, wirkungsvolle Verhandlungstechniken anzuwenden, um dem spezifischen Maximalziel möglichst nahe zu kommen – bei gleichzeitiger „Gesichtswahrung“ des Verhandlungspartners.